Az üzletépítéshez kapcsolatteremtésre is szükség van. Ha jobban belegondol, az embernek tulajdonképpen csak ki kell nyújtania a kezét, és kiválasztania azokat, akiket el akar érni, hogy értékesítsék a szolgáltatását. Kisebb vagyonokat lehet elkölteni direct mailing-re, televíziós és sajtóhirdetésekre, de a legjobb eszköz mégiscsak az, ha üzletét egy kapcsolatrendszer szélesítésével építi. Bármelyik kiváló üzletember/ügynök megerősíti ezt.
Csatlakozzon valamilyen közösséghez, szakmai csoportosuláshoz. Esetleg érdemes adaptálni az Egyesült Államokban networking néven működő rendszert. Itt a vállalkozó csatlakozik egy már létező csoporthoz, és aktív taggá válik. Ezekben a csoportokban rendszerint minden szakmát egy-egy személy képvisel (hogy a csoporton belüli rivalizálás elkerülhető legyen). E csoportok ereje abban rejlik, hogy a tagok rendszeresen találkoznak, és beszélgetnek, irányított alkalmakat töltenek együtt, így a kezdő vállalkozónak is minden héten vagy hónapban keletkezik egy 10-20 fős hallgatósága. Ezek az emberek valójában a vállalkozó termékének leendő értékesítői. Előbb vagy utóbb referenciával továbbadják az egymástól hallottakat, így egy termék, szolgáltatását létének hírét, előnyeit stb is. Az általunk ismert emberek által terjesztett hírben megbízunk, így az jobbára sikeres.
Kezdeményezzen saját csoportot. E példa analógiájára Ön is kezdeményezhet egy csoportot. Mindössze jónéhány Ön által ismert, más területen tevékenykedő cégtulajdonossal kell felvennie a kapcsolatot, és megtudnia, hogy érdekelné-e őket egy referenciacsoport elindítása. Találkozzanak hetente egy órára (legszerencsésebbek a valamilyen étkezési időpont körüli időpontok, például a reggel 7:30), a találkozót pedig a következők szerint folytassák le:
Mindenki bemutatja magát és üzleti tevékenységét.
Az új tagok (vagy potenciális leendő tagok) is bemutatásra kerülnek, majd kapnak 1-1 percet arra, hogy üzleti tevékenységükről beszéljenek.
Legyen egy választott Elnök, aki moderálja a találkozót, és meghatározza a következő eseményeket.
Minden egyes heti alkalomra készüljön fel az egyik tag egy körülbelül 15-20 perces beszéddel, saját üzleti tevékenységéről. A tagok kérdéseket tehetnek fel.
Az alkalmak jó lehetőséget nyújtanak arra, hogy egymástól segítséget kapjanak. Ismertessék össze egymást ismerőseikkel, akikről úgy gondolják, a másik tagnak hasznos partnere lehet (ügyfél, ügynök, értékesítő).
Foglalják össze a találkozót úgy, hogy mindenki kinyilvánítja, számára mi lenne jó útravaló arra a hétre. Névjegykártyák cseréje.
Egy Csoport Motiválása. Az első néhány hetet követően sok csoport unalmas szakaszba lép. Ez teljesen természetes. Igyekezzenek “robbantani” valamilyen ötlettel. Hívjanak meg például egy értékesítési témakörben jártas vendégelőadót, vagy szervezzenek házastársakkal, családdal kiegészülő közösségi hétvégét. Legyenek a csoport irányítására és az új tagokra vonatkozó célkitűzéseik, hogy a csoportnak legyen min munkálkodnia. Minden héten küldjenek szét egy emlékeztetőt az előző hét legfontosabb gondolataival, és szorgalmazzák benne a következő alkalmon való részvételt.
Kezdeményezzen saját csoportot. E példa analógiájára Ön is kezdeményezhet egy csoportot. Mindössze jónéhány Ön által ismert, más területen tevékenykedő cégtulajdonossal kell felvennie a kapcsolatot, és megtudnia, hogy érdekelné-e őket egy referenciacsoport elindítása. Találkozzanak hetente egy órára (legszerencsésebbek a valamilyen étkezési időpont körüli időpontok, például a reggel 7:30), a találkozót pedig a következők szerint folytassák le:
Mindenki bemutatja magát és üzleti tevékenységét.
Az új tagok (vagy potenciális leendő tagok) is bemutatásra kerülnek, majd kapnak 1-1 percet arra, hogy üzleti tevékenységükről beszéljenek.
Legyen egy választott Elnök, aki moderálja a találkozót, és meghatározza a következő eseményeket.
Minden egyes heti alkalomra készüljön fel az egyik tag egy körülbelül 15-20 perces beszéddel, saját üzleti tevékenységéről. A tagok kérdéseket tehetnek fel.
Az alkalmak jó lehetőséget nyújtanak arra, hogy egymástól segítséget kapjanak. Ismertessék össze egymást ismerőseikkel, akikről úgy gondolják, a másik tagnak hasznos partnere lehet (ügyfél, ügynök, értékesítő).
Foglalják össze a találkozót úgy, hogy mindenki kinyilvánítja, számára mi lenne jó útravaló arra a hétre. Névjegykártyák cseréje.
Egy Csoport Motiválása. Az első néhány hetet követően sok csoport unalmas szakaszba lép. Ez teljesen természetes. Igyekezzenek “robbantani” valamilyen ötlettel. Hívjanak meg például egy értékesítési témakörben jártas vendégelőadót, vagy szervezzenek házastársakkal, családdal kiegészülő közösségi hétvégét. Legyenek a csoport irányítására és az új tagokra vonatkozó célkitűzéseik, hogy a csoportnak legyen min munkálkodnia. Minden héten küldjenek szét egy emlékeztetőt az előző hét legfontosabb gondolataival, és szorgalmazzák benne a következő alkalmon való részvételt.